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经营醉鹅加盟店时遇到促销大战切莫急

作者:顺德坊醉鹅  发布日期:2016-03-04 10:08:00  浏览:7次

醉鹅加盟商在和竞争对手进行“促销大仗”时,还应该注意以下几点:

1.促销的基础

(1) 产品结构。

加盟商应该对自己的库存结构了解得很透彻,要促销什么产品,促销的直接目标是什么,针对的人群是哪些,促销的形式是什么,消费者能不能接受这种促销形式,该类消费者的共性是什么,兴趣是什么,习惯是什么等一系列问题,加盟商都要有所了解。

(2) —线工作人员。

在“打仗”之前,市场人员能拿出一套科学策划方案是前提,在这个基础上,一线工作人员是不是具有超强的战斗力,是不是具有昂扬的斗志与士气,是不是能够在促销活动中提供出最能够让顾客满意的服务,是不是已经透彻地理解了这次活动的意义。更重要的是,一线工作人员对此次的策划方案是否满意,是否觉得具有可行性,这都是竞争促销成败的关键因素。

(3)价格策略。

产品的价格一般都由其生命周期决定,如果是产品刚刚上市,价格会比较高,如果是产品上市不久,徂销俾已经进人一个比较稳定的状态,那就不能卖得太贵,促销期可以相对便宜些,如果是库存积压或者转换季节时就要清仓甩货r。

此外还可以根据品牌所处的市场地位、消费者的消费习惯和加盟商对竞争商品的信息把握程度来制定价格。

2.师出有名

古语有云:名正,则言顺。自古兵家争雄,都有一个战斗的口号,在市场竞争中,每场促销的策划也是这般。每场促销活动都需要给大众—个可信任的理由,并且这个理由有足够的可信度和说服力。消费者不会轻易相信“清仓大甩卖”或者“亏本处理”这些话,所以促销策划者需要对“清仓大甩卖”或者“亏本处理”找一个能让顾客信服的理由。师出有名才会真正地吸引消费者的眼光。


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